社群裂变的方法

2020-05-19

第一阶段:0-1000 人,暴力加粉期


第一步,找微信群。

微信群上哪里找去呢?

1. 微信搜索渠道

比如你的目标用户是宝妈群体,可以在微信搜索栏内搜索宝妈+入群,通过精准搜索能够搜到很多近期发布的文章,再通过文章内的二维码进群,或者添加小助手拉你入群。


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tips:如果你得微信好友已经有上千人了,记得每天都在可以打开搜索框搜索:加群、入群、群等关键词,会有很多好友每天都会放一些入群二维码出来。

2. 豆瓣小组渠道

在豆瓣里搜索“微信群”、“入群”之类的关键词,可以找到几百个小组,随便进入一个,来到小组讨论区(就是发帖专区) ,在这里每天都有人发布新的微信群二维码,有的是直接贴出二维码让别人扫码入群,有的是需要先加群主的微信号,然后再由群主动手拉你入群。


图片: https://uploader.shimo.im/f/QrcuLT8ZtXIhpD5P.png

3. 搜狗搜索渠道

打开搜狗搜索-微信,搜索“扫码进群”之类的关键词,就可以找到很多入群的二维码(搜索结果来自于微信公众平台推文) 。这里注意的是,要按时间进行排序,不然可能搜到的群已经满员无法进入,具体操作是点击右上角的搜索工具,在全部时间那里选择“一周内”即可。


图片: https://uploader.shimo.im/f/ZlhCrZwbBrEeMfM8.png

4. 微博渠道

在微博的搜索框内搜索关键词“入群”,会显示很多入群二维码,使用微信扫码即可入群。


图片: https://uploader.shimo.im/f/Yd8zG5D2lDMXz1Xx.png

5. 加入付费社群的学习群

找到目标用户集中的付费课程,进入相关的学习群。因为通过付费筛选后,课程价格越高,课程学员的互动链接越频繁,加好友通过率会更高,而且线下课通过率会比线上课高。

6. 百度搜索

关键词+“微信群”,可以找到许多微信群的二维码,不过这些微信群里更多的是广告 , 也就是微商群体,所以这种微信群加进去之后不适合卖产品,比较适合招商。


图片: https://uploader.shimo.im/f/PfszGi5jG1k3XdXI.png


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7. 竞品的群裂变活动群

参加竞争对手推出的活动、课程,一般这种活动都会裂变出大量的用户群,正所谓没有枪没有炮,同行来给我们造。 混进竞争对手的微信群添加好友,也是一种常用的获取精准用户的方式。

通过以上几种渠道,你能够快速进入到精准“鱼塘”中,这些群内的用户都是你的潜在“粉丝”。


8、以群换群

去qq搜索群:微信换群、换群、等关键词,加入这些群,然后跟别人去换群,也是一个增加自己群数量的好方法:

图片: https://uploader.shimo.im/f/PTLjVoScJJYBouye.png


第二步,加至少 40 个微信群。通过几个网站的微信群筛选,你要加入匹配你需求的 40 个群一般不是问题。值得注意的是,进群后你要第一时间添加群主(所有广告群千篇一律的规矩,防止被踢),这是潜规则。


第三步,自己建微信群。从自己通讯录拉 10 个人进群。(群人数少于 40 人时,拉人无需对方验证)


第四步,群建好后,将群名称改成“进群广告+群主 否则 T”,并且将自己的群昵称改为“群主”。群名称及群昵称修改好后,将群二维码保存。


第五步,接下来,你只需要把自建群的二维码,往刚刚加的 40 个微信群里发就行了。无需任何话术,直接发图,40 个群一轮发完就会陆续有人加你,见效非常快。


图片: https://uploader.shimo.im/f/6wToSMHPN5YsyY8A.png


这个暴力加粉的原理是:你搜集的这 40 个微信群,都是广告群,里面的内容不外乎是“本人小白,求靠谱上家” 、“加我微信,送引流秘籍” 、“我有靠谱产品,招代理”......事实上,这里面的所有人都是冲着免费打广告吸粉来的,这样的广告群你说的再多再深情也没人看一眼。


但是,这些打广告的人同时又需要更多这样的群来让他们打广告,所以当你发群二维码时,就是这个群最靓的仔,只要有点职业觉悟的微商,都会扫码进群。


与此同时,由于你的进群的规则早已在群名称里提示:进群广告+群主 否则 T。这样每个进群的人都会主动添加你(群主)的微信,于是你的吸粉目的就达到了。


要点提示:1、你要时刻留意群人数控制在 100 人以下。否则当微信群超过 100 人后,别人扫你的群二维码会被拒之门外,如下图:


图片: https://uploader.shimo.im/f/QWXqdMZT42YwPmc5.png


所以你的群人数不能超过 100 人,别人扫码发现,进不了,就放弃了。怎么解决?


你可以群人数超过 90 人时,发布群公告,话术如下:


图片: https://uploader.shimo.im/f/Oun7QVSXQfEZitKI.png


5 分钟后,你要迅速将群里没加你的人全部踢掉,当群里只剩 60 人时,继续往外发二维码,让鱼池里的水,活起来。


2、注意二维码的时效,别拿一张过期的二维码到处发,你就等于白用功。


3、最终,当群人数有至少 90 人且都加你好友了,那么宣告此群大功告成。另建第二个微信群,按以上步骤循环往复。


整个过程非常简单,加微信群、建群、发二维码,不用任何话术,简单粗暴。早中晚各发一轮,不出 3 天好友数就过 1000 了。


图片: https://uploader.shimo.im/f/kA85nfHcRM0DZhSx.png


第二阶段:1000-3000 人,二次裂变期


当第一阶段完成后,你的微信已经有了基础的好友数,这时就可以开始第二阶段的裂变吸粉。


要知道,裂变的前提是有基数启动裂变,这时由第一阶段暴力吸粉来的 1000 人,不管有用没用,至少我们已经有了裂变的基数。步骤如下:


1、将 1000 人分为 30 个群,每个群 30~33 人,不要拉人重复进群。


注意,每个群的人数为什么要控制在 30~33 人?因为微信规则设定,当群人数超过 40 人时,拉好友进群是需要对方同意的,否则不需要。所以将这 1000 人平均到 30 个群,每个群 30~33 人的拉人效率最高。


2、依次建群,依次拉人。当一个群拉满 30~33 人时,马上修改群名称:免费送红包+明星口红 1 群、2 群、3 群、4 群、5 群......30 群。


3、这时,你需要准备以下 3 样东西:1,8.88元红包(可自定);2,明星同款口红;3,小清新室内盆栽组合。这 3 样东西准备好后,发布群公告:

大家好,欢迎大家进群,今天为大家带来以下福利:


8.88 元红包,明星同款口红,小清新室内盆栽组合


1、拉 2 名好友进群,即可私信我领取 8.88 元红包


2、拉 10 名好友进群,得明星同款口红 1 支


3、拉 15 名好友进群,3 件福利全带走~


群公告发出后,每个群发 1 元红包( 1 元 30 个包),强化通知效果。至此,裂变就正式开始了。


这个引流的逻辑是利益驱动,拉 2 个人就能得到 8.88 元红包,这是很容易办到的。当有人尝到甜头后,就会进一步想要下一件甚至是全部礼品。由于你的参与门槛够低,会激励每个人都想尽方式给你拉 10 人,15 人。


一个群初始 30 人,我们假设每个人能够拉 10 人,群里一下子就到了 300 多人,而新进群的人为了得到礼品也跟着拉人,这样一个 500 人的群没多久就会快速满员。


我们来做个算术题,当 30 个群同时运作,你的群总人数是:30*500=15000 人,去掉初始的 1000 人,总计 14000 人。这些人想要领礼品就得加你好友,这样你的好友数飙升至 3000 人其实就是一晚上的事。


要点提示:关于成本。淘宝或拼多多搜索“9 块 9 包邮口红”,当对方完成拉人 10 人,找你领口红时,你可以稍微收取邮费以覆盖成本。因为这些人只知道“明星同款口红”,并不知道口红的实际价格。我们通常印象中一支口红再怎么也得小几十元,你找他收个 8 元、10 元邮费,也在正常范围内,接受度比较高。(我一般都收 10 元,这样一支口红完全就没自己花钱)。对方给你地址后,你去淘宝店下单即可,后面的盆栽组合同理。


图片: https://uploader.shimo.im/f/A9MKb6o0EnQrNf4G.png


几点小 tips:


1,当你每发出 8.88 元红包时,都要截图保存。万一哪个群出现冷场,就将这些截图发过去,刺激群友往里拉人。发截图的同时发 1 元红包 30 个,强化通知效果。


2,活动结束后,群马上解散,这样的群千万不要留着,时间一长就成了僵尸群,没有任何意义。解散群时,先发群公告:活动结束,此群先解散,下周 x 月 x 日我们准备了 3000 元现金福利送出,想参与的朋友可以加我好友关注我朋友圈哈~


如此操作,那些“被拉进群但没加你的人”,有一天发现自己被踢后,看过群公告,也会主动加你好友了。(至于“3000 元现金福利”,是另一种引流套路,下篇文再讲。)


3、裂变的参与效果取决于你启动的效率,过了第一阶段好友数达到 1000 后,马上就要开始第二阶段裂变计划,千万不能拖,拖的时间越长,参与的人越少。因为这些人刚加上,都还是热乎的,这时你拉群的参与积极性是最高的,人有三分钟热度,道理谁都懂。


收割阶段:3000-5000 人,精准积累期


这个阶段,你的微信已经有 3000 人了,这时你虽然看似有了一定流量,但在流量的精准度上还差了点火候。什么是精准流量?


我们把“具有明显购买可能或购买意向的用户个体”称为精准流量。比如,胖子极有可能购买减肥产品,皮肤差的就很可能购买护肤产品。


所以,如何挖掘这类具有特定需求的精准人群?


我们可以进行反推:如果是对减肥视频、减肥教程感兴趣的人,是不是大多有减肥需求?对宝宝早教感兴趣的,是不是大多是年轻宝妈?对孕期知识感兴趣的,是不是都是即将生产的准妈妈?


所以,以此为前提,当你有了前期积累的 3000 人作为基数,我们就可以进行下一步精准客群的挖掘和积累。


那么,如何找到“精准宝妈”


图片: https://uploader.shimo.im/f/ZOFlFtZbTYw6UlvQ.png


如上图,我们将婴幼儿在成长中常见,又往往让家长很头疼的问题,如“宝宝爱咬人”,“宝宝不爱吃蔬菜”,“宝宝总觉得别人的东西好”, “宝宝几岁学写字”等一一列举,将解决办法做简易分析并且做成海报,共 8 张。


8 张海报制作好后,附带一张自己二维码,开始发朋友圈动态。如下图:


图片: https://uploader.shimo.im/f/21QYRABIwzsESleJ.png


然后,向你微信中的 3000 名好友进行一轮群发(提醒朋友圈第一条有超级福利)。


至此,你所要的“精准宝妈人群”,就会陆续私聊你领取福利了。


这样做的原理是:


1、对“早教资料”感兴趣且私聊领取的,99% 为宝妈用户,筛选非常精准。


2、几乎无成本。淘宝搜索“1 元早教”,购买后将文档保存。有人要,直接发送。1 份文档成本 1 元,送出 100 份,1000 份,10000 份,成本还是 1 元。


3、前来领取资料的用户,让他转发这条朋友圈即可。新加的人前来领资料的一样 99% 为宝妈用户,一样让其转发朋友圈。以此持续,你的“宝妈用户群”就得到了无限积累。


如何找到“减肥、瘦身人群”?


1、原理同上,对“减肥视频“感兴趣的 99% 有减肥、瘦身需求。


图片: https://uploader.shimo.im/f/CS51NsQKI8Esz3Og.png


2、瘦身视频去微博、网盘、淘宝搜皆有。淘宝价格 8~9 元不等(别选贵的,都一样)。


3、瘦身前后对比图,去淘宝搜“瘦身对比图”(中间加空格)


2 块钱 250 套素材,微商专用,你就是这条 gai 最靓的仔~


图片: https://uploader.shimo.im/f/4lLf3tArSP4pvlA7.png


4、前来领取视频的用户,一样让他转发这条朋友圈即可。新加来的人同理,以此持续,“减肥、瘦身”人群无限积累,最终加满 5000 人。


至此,一个从 0 到 5000 的专业微商号,就宣布打造完毕。事实上,这样的思路可以用到所有行业,还是那句老话,这个世界哪有什么“鲜为人知,但活得很好的自由职业”。全球人口即将超过 80 亿,你想得到,别人想不到?与其说依靠“鲜为人知”赚钱,倒不如说“抓住精准客群,利用信息不对称”挣钱。


这个时代,一直都在犒赏终身学习的人,杜绝死搬,灵活运用,是商业社会亘古不变的真理。就怕你少有雄心壮志,到老壮志未酬。


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